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TEXRC168123814

簡歷等級: 簡歷編號:TEXRC168123814 更新日期:2019-11-20

  • 性      別: 男民      族: 漢族年齡:41
  • 婚姻狀況: 已婚政治面貌: 群眾身      高: 168
  • 工作經驗: 20年以上戶      籍: 江西省-上饒市-廣豐縣最高學歷: 大學專科
  • 工作性質: 全職 畢業院校: 浙江省高等教育自學考試杭州商學院所學專業: 市場營銷
  • 現所在地: 廣東省-廣州市

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下載簡歷

自我評價

1、近20多年的市場運營及管理經歷,先后在外資、合資、民營等各類型企業任職過。
2、精通快消品和環保電器類產品的全盤運營與管理經驗。
3、有全國市場運營實戰經驗,具有全盤性組織建設和統籌管理經驗。
4、參與并制訂過企業戰略規劃、品牌規劃、價格體系研究與制定。
5、在營銷策略制定、組織架構建設、渠道設計與規劃、團隊建設與管理具有多年實戰經驗。
6、具有全國招商、大客戶開發、談判與管理、渠道(通路)建設、終端架構與品牌建設等有實戰經驗。
7、對電商、整店輸出模式、加盟、直營以及連鎖經營有實際經歷。
8、有帶領過130人以上的銷售團隊。


★2006年任職東康科技公司的同時與人合伙代理香港“壹點羚”品牌女裝于浙江省的銷售工作,后因各方因素導致生意虧損而關閉,整個運營時間為2年左右,但對于服裝的整體運營流程相對有一定熟悉,包括招商、加盟和直營等,故,希望有機會能在服裝領域有所發展。


★參加工作前在浙江省絲綢科學研究有過針織面料開發及生產方面的實習經驗,對錦綸、氨綸、真絲、滌綸及絹紡、棉類面料有一定的實際接觸。該研究院旨在進行面料的研究與開發,擁有織造設備、印染設備等。

特別聲明:請以下保險、金融理財、股票投資及貴金屬等企業不要給本人打電話,本人對上述行業沒有任何興趣,謝謝合作!
釣魚、閱讀、旅游、音樂

求職意向

期望月薪:10000元以上 到崗時間:時間不定在職情況:
意向崗位:營銷總監/副總、市場總監、市場部經理、副總經理、營運經理
意向行業:紡織原料、服裝服飾、紡織設備、輔料、面料
工作地區:廣州

教育背景

主要利用空余時間提升個人理論知識面,通過業余時間自學結合學校授課兩部份完成,主要課程有:市場營銷學、經濟法原理、國際貿易、市場預測學、公共關系學、政治經濟學、高等數學、經濟法概論、廣告學、企業管理原理等等。

工作經歷

2013/10 -- 至今
汕頭市藍馬織繡有限公司,是一家集研發、生產和銷售一體化的專業服裝輔料型企業,主要產品為滿幅、條碼和棉線花邊類等為主導。
依據公司經營發展戰略,在總經理授權下全權負責公司各部門統籌協調工作,目前主要分管公司旗下3個批發檔口、行政部、倉儲部、采購部和財務部等。
主要工作職能:
1、編制相關部門管理制度、流程,并提交總經理審核實施。
2、梳理各部門當前所存在的各種問題,并提出相應的實施策略。
3、推動公司品牌形象的建設與提升。
4、統籌與協調各部門工作溝通和項目推進。

2013/10 -- 2019/4
慈溪波蘭特環保設備科技有限公司|銷售總經理
行業類別: 環保|企業性質:民營|規模:100-499人|

工作職能:
1、架構于總經理下全權負責公司凈水設備的運營管理工作,全面負責公司品牌/中性整機、OEM/ODM及外殼散件三大版塊項目的整體運營工作。直接向總經理及董事長匯報工作。
2、協同總經理/董事長進行企業發展戰略規劃,向總經理/董事長提供市場發展策略與營銷規劃。
3、推進公司年度銷售任務的制定、階段目標分解與推進工作。
4、編制產品發展策略及價格策略。
5、修訂公司管理制度及作業流程,編制人員招聘與培養計劃、績效考核制度及管理辦法,銷售費用預算及控制。
6、全權負責公司銷售、行政部、電子商務和售后服務部等四大部門,協調財務、生產及外部鏈關系。
7、負責大客戶談判及合同簽訂工作。
工作業績:
1、任職期間,將公司月銷售額由原來400萬提升到700多萬。
2、成功促進并洽談了榮事達集團旗下品牌:榮牌的合作關系(OEM)。
3、成功洽談了石家莊尊坤環保的合作,并由最初每月提貨額在兩三萬元,提升到每月10幾萬元(中性整機)。
4、成功洽談了陜西華揚太陽能集團的初步合作,并進入實際品類的規劃和實施中(OEM)。
5、成功洽談了奧淇環境(上海)科技有限公司的合作,并首次實現單次出貨300臺整機(OEM)。
6、成功洽談了安徽省美迪清泉處理設備有限公司合作,首次突破了公司高端機對外合作面體現(OEM)。
7、成功洽談了陜西西安龍緣漢唐的合作,并進入了全面性批量合作生產(OEM)。
8、而洽談成功的外殼合作客戶非常之多,公司先后為“四季沐歌”、“海爾”、“美菱“、“安之星“、”泉露“、”法蘭尼“、”漢斯頓“、”金絲雨“等等上千家凈水器制造及組裝企業提供外殼,就不在此一一列舉。
9、離職前同時與國內知名家電及凈水企業的溝通接觸中,主要有桑樂、東磁、水立方、皇明、力諾瑞特等。
10、與公司總經理共同確立公司未來的發展戰略,重點是攻克格力與美的兩大家電企業。


2006/10 -- 2013/03
杭州東康科技有限公司|營銷總監
行業類別: 快速消費品(食品/飲料/煙酒/日化)|企業性質:民營|規模:20-99人|

工作職責:架構于總經理下全權負責整個營銷中心的市場運作及管理工作,遵照執行總經理的整體企業發展導向及經營格局,負責制訂營銷策略與計劃、團隊組建和培訓、制度建設與完善、市場布局與規劃等。全面協調內外部關系(協同公司內部財務、人事等部門的密切配合,確保營銷預算的合理分配與利用,推動人才階梯發展與補充;加強外部關系建設與維護:促進重點代理商及大型商超的合作關系);編制階段性市場拓展計劃和實施目標(季度和月度銷售計劃、活動計劃與實施進程的落實與跟蹤);對銷售目標實施統籌與監控(階段計劃與目標分解,實施進度及監控,并根據市場環境作出調整與完善)。
工作業績:
1、任職期間將公司產品介入浙江知名連鎖商超(世紀聯華)及家樂福、物美、華潤、樂購及各大知名商超;以及各大社區及學生超市、酒店及藥店系統。
2、促成本產品同杭州一家知名日化產品生產企業達成戰略合作。
3、實現年銷售增長率超過45%的最高記錄,由零業績到最高年度銷售額達850萬元。

2004/03 -- 2006/09
浙江春蘭凈水科技有限公司|市場總監
行業類別: 環保|企業性質:民營|規模:100-499人|

工作職責:本人于任職深圳安吉爾實業公司時,受該公司邀請加入該公司,架構于總經理下全權負責市場部的全國市場運作及管理工作,主要工作職能是參與公司決策層實施企業戰略規劃、全國市場布局與規劃、品牌實施與架構、價格體系制定與完善、年度營銷計劃與目標的制訂、團隊組建及培訓、統籌內外部關系、銷售政策及合同的實施等。遵照執行總經理的整體企業發展導向及經營格局,推動春蘭牌飲水機及凈水設備的全國市場建設和發展,根據全國市場各區域的發展情況制訂不同的市場拓展計劃和銷售導入方案,制訂駐地人員管理辦法,編制績效考核體系及實施辦法。任職期間,最高實現年銷售額達到6200萬左右。
工作業績:
1、任職期間,促進春蘭牌飲水機及凈水設備于全國21個省份及地區的經銷/代理商建立。
2、實現單年最高銷售額達到6200萬左右。
3、快速的通路架構和市場覆蓋下,在不斷提升銷售量的前提下,銷售隊伍同時在不斷擴大,由最初的6個大區經理擴大到138人以上(涉及各省級經理、片區經理、主管及銷售代表等)。

2003/07 -- 2004/03
深圳安吉爾實業有限公司|大區經理
行業類別: 環保|企業性質:民營|規模:100-499人|

主要負責公司飲水機和凈水設備的市場運營管理工作,主要負責區域市?。何髂?、華南、華東等三大區域市?。ü布?5個省份及直轄市)。工作分三部分進行:一是前期市場開發(招商)工作,通過市場調研和信息收集,挖掘潛在合作商,并逐步洽談簽約合作。二是對以簽約合作商,幫助其進行渠道規劃、銷售計劃制訂及銷售輔助工作(銷售隊伍組建、培訓和指導工作);三是全面統籌各區域銷售工作,建立代理/經銷商信息檔案,制訂各季度、月度銷售目標、工作計劃及實施進度。管理各區域經銷/代理商、外派人員及駐地業務等,管理經銷商各季度、月度銷售任務、庫存及回款等,解決經銷商和當地銷售人員相關問題點。

2001/01 -- 2003/06
內蒙古恒德果仁有限公司|大區經理
行業類別: 快速消費品(食品/飲料/煙酒/日化)|企業性質:合資|規模:1000-9999人|

工作職責:內蒙古恒德果仁有限公司是與香港中信泰富集團下屬大昌貿易有限公司的合資企業,于2000年成立了內蒙古知心仁食品有限公司,生產、銷售知心仁牌香瓜子,“知心仁”品牌由葉茂忠所策劃,任職該公司時,負責該公司產品的市場招商及管理工作,先后負責河北省、西南區、廣東、北京等市場,在該公司的主要亮點是把桂林市場從死亡到重新操作起來,并最終提升至同行業第二名(市場占有率)。每年實現銷量達550萬左右。
工作業績:
1、廣西桂林:將桂林市場由死亡到重新操作起來,并最終實現每年銷量在550萬左右。
2、河北石家莊:其主要是前期市場起動,一個星期共出貨400件,相對新品剛進入陌生市場以及同竟爭對手的比較正常出貨量是250件左右,故此次操作所制定的銷售策略及促銷方案是比較不錯的。
3、先后開發出柳州、梧州及玉林、南寧、貴陽、遵義、昆明、南充、攀枝花、樂山、重慶等各區域經銷/代理商。

1997/03 -- 2000/11
雀巢(中國)杭州辦事處|銷售經理
行業類別: 快速消費品(食品/飲料/煙酒/日化)|企業性質:外商獨資|規模:10000人以上|

工作職責:由基礎銷售代表做起,一年半后升為銷售經理,主要職能全權負責杭州地區的各大ka賣場和大型商超工作,具體工作分三部分:一是新品進場談判工作。二是相關活動的執行及規劃,包括各階段華東大區及浙江省辦事處下達的重點賣場的促銷活動的執行和協調,針對上級所制訂好的方案同賣場采購部經理進行溝通地堆、貨架的最佳促銷位置及形象面。三是管理各銷售代表和理貨員及促銷人員(含臨促),提升各人員的工作細化和規范化。
工作業績:新品鋪市突出,賣場管理到位,提高了賣場15%的銷售額,上級領導主動提出給本人加薪500元。

語言能力

綜合能力

技能專長
◆具有全國市場的運營管理實戰經歷,于組織架構、團隊建設、企業戰略、營銷策劃、市場布局與規劃、品牌架構及管理等有實戰經驗。
◆具備國內各省的業務拓展經驗,熟悉全國渠道建設。
1、制定公司品牌發展戰略,組織制定市場營銷策略(價格策略、推廣目標、推廣重點、推廣主題、推廣組合),并監督執行;
2、組織制定公司營銷中心年度、季度、月度銷售計劃(銷售目標、產品目標、渠道目標、區域目標),并監督各區域銷售回款,定期向總經理匯報;
3、組織制定公司產品實施策略(新產品概念研究計劃、新產品推廣策略、產品組合策略),對具體問題提出指導性意見和解決方案;
4、根據市場分析報告,組織制定公司產品的價格政策,并進行價格制定,報公司總經理審批;
5、根據中心各部門費用預算,制定中心年度費用預算,并提交總經理審核;規劃、分析、控制營銷中心業務人員業務費用投入;
6、組織中心內部人員能力培養和團隊建設,組織建立中心內部運行制度和規范,協調處理突發問題;

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